幼兒園的保教質量，是決定招生工作成敗的決定性因素。沒有好的教育教學質量難以生存發(fā)展，教育教學質量是生命線。通過調查表明，現(xiàn)代兒童的成長需求呈現(xiàn)出日益復雜化和多樣化的特點，家長在選擇入園條件時，也已經由過去重在考慮個人工作便利、接送方便轉變?yōu)橹匾曈變簣@的硬件環(huán)境和軟件建設上。因此，幼兒園不但要在幼兒園的環(huán)境建設的“硬功”上下足功夫，更要將教師能力素質的“內功”，作為幼兒園的核心競爭力來抓。

 現(xiàn)在，人們對學前教育的要求越來越高，幼兒園必須要有創(chuàng)新意識，調整競爭策略，多想辦法，才能走出一條適應當今教育需求的新路子。在學制上，可以根據(jù)自身條件開設全日制、全托制，還可以增加半日制計時收費等多種形式供家長選擇。在服務類型上，可增加雙休日服務、延時服務、寒暑假服務等。親子活動已經成為現(xiàn)代教育的一項重要內容，可以針對0-3歲幼兒及其家長開辦親子園，根據(jù)年輕父母經驗不足的特點，將教育的重點確定為家長，通過教育理論的輔導和教育方法的普及，為社區(qū)散居嬰幼兒家庭提供直接的教育指導。這樣，既提供了家長科學育兒的理念和技能，促進了嬰幼兒的成長，同時養(yǎng)成了潛在的生源，能有效提高幼兒的入園率。

做好招生工作，品牌宣傳具有舉足輕重的作用。利用好網絡宣傳以及網站的建設，積極的邀請一些育兒專家幼兒園進行宣講有關育兒的專業(yè)知識。制作規(guī)范的宣傳資料，統(tǒng)一招生思路，統(tǒng)一宣傳口徑，實事求是，全面客觀的反映出本園特色。結合招生計劃，舉辦一些家長開放入園日活動以及幼兒體驗活動。邀請在園兒童家長觀看教師授課，進行教學成果展示，以展現(xiàn)良好形象，擴大幼兒園的知名度。

（一）金杯銀杯不如家長的口碑，讓家長心甘情愿為園所打call。

轉介紹的好處比比皆是，園長們也心知肚明。如：獲客成本非常低，成交速度快，且獲取的生源質量非常高。但是為什么很多園所錢也花了，工作也做了，家長就是不愿意幫我們去宣傳呢？要想把轉介紹這個工具用好，我們先要反思兩個問題：第一，家長愿意轉介紹的出發(fā)點是什么？第二，轉介紹要成功的關鍵點在哪里？最后得到最佳溝通渠道：讓老師與班級里滿意度高的家長，一對一溝通，讓其幫忙介紹生源。那什么時候溝通最有效呢？

1、當老師為家長做了一些事情，家長對此表示感謝或贊賞之時；

2、當老師的教學和服務得到家長認可時，也可以順其自然提出轉介紹的請求。

（二）提到“老帶新”，隨之而來的問題就是老帶新如何給予獎勵優(yōu)惠的問題，這個問題沒處理好，老帶新很難有成效。

1、要想老帶新執(zhí)行得好，首先老師的激勵要到位。

（1）園長要善于挖掘園內的種子選手。

（2）即時獎勵與長期獎勵結合。

2、轉介紹成功，要獎勵家長嗎？

（1）要獎勵，但首要的不是物質經濟獎勵。而是精神獎勵！

（2）獎勵給新生比給老生更有效。

（3）轉換思維，老生的獎勵也可以不玩虛的。

（4）對于一些高端園所、國際園所，尤其要慎重采取物質獎勵的形式。

 總之，不管怎么宣傳幼兒園都要做好創(chuàng)造性的招生工作，通過在教學質量上下真功夫，嚴格執(zhí)行教育法規(guī)，更新觀念創(chuàng)新手段，使幼兒園適應社會與家長的需要，才能在競爭的激烈市場中立于不敗之地。 

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