成都市青白江區(qū)的張女士是一位熱愛(ài)幼教的投資人，從事幼教行業(yè)已達(dá)20多年，擁有豐富的幼教資源與經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛卸嗉覂?yōu)質(zhì)園。

在一次接收到教育局的邀請(qǐng)參加該市里一所小區(qū)配套幼兒園的招標(biāo)活動(dòng)后，張女士按照招標(biāo)公告，提供了完整的資料參與了報(bào)名。

在撰寫(xiě)標(biāo)書(shū)的時(shí)候，張女士抓住了每一個(gè)踩分點(diǎn)，針對(duì)每一個(gè)評(píng)分項(xiàng)仔細(xì)研究了標(biāo)書(shū)內(nèi)容，在教育理念、投資方案、發(fā)展規(guī)劃等方面充分地展示了自己的特色于實(shí)力，爭(zhēng)取獲得此幼兒園的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

經(jīng)過(guò)了2周的準(zhǔn)備，張女士終于把標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)完成，信心滿滿地去參與投標(biāo)。

但是在唱標(biāo)完成后1小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員現(xiàn)場(chǎng)告知張女士的投標(biāo)文件不符合招標(biāo)文件的要求，被廢標(biāo)了。

工作人員告訴張女士，張女士的投標(biāo)文件中的里面的投標(biāo)函里面的“為采購(gòu)項(xiàng)目提供整體設(shè)計(jì)、規(guī)范編制或者項(xiàng)目管理、監(jiān)理、檢測(cè)等服務(wù)的供應(yīng)商，不得再參加該采購(gòu)項(xiàng)目的其他采購(gòu)活動(dòng)，我方承諾屬于此類(lèi)禁止參加本項(xiàng)目的供應(yīng)商。”張女士沒(méi)有按要求進(jìn)行承諾，而是按招標(biāo)文件中的格式復(fù)制粘貼，所以最終導(dǎo)致了標(biāo)書(shū)被廢。

張女士怎么都沒(méi)有想到，居然在這一點(diǎn)上栽了跟頭，后悔不已。

張女士這種情況，很多投資人在參與投標(biāo)活動(dòng)中都會(huì)遇到過(guò)。把目光重點(diǎn)放在了評(píng)分項(xiàng)中，只想著如何把辦園投資方案做好，把分?jǐn)?shù)拉上去為了中標(biāo)，花了大量的時(shí)間找資料，撰寫(xiě)出色的文案。而忽略了招標(biāo)文件的有關(guān)于資格、商務(wù)要求，而導(dǎo)致在開(kāi)標(biāo)過(guò)程中標(biāo)書(shū)被廢。

在制作標(biāo)書(shū)過(guò)程中，幼兒園加盟十大品牌偉才教育覺(jué)得，首先最重要的一點(diǎn)是，一定要仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中的每一個(gè)條款，找出其中的關(guān)鍵點(diǎn)信息，最好把幾個(gè)點(diǎn)單獨(dú)標(biāo)記出來(lái)，在制作標(biāo)書(shū)資格部分的時(shí)候肯定會(huì)用到：

制作標(biāo)書(shū)的時(shí)候，資格部分是重中之重，如果資格條件不符合招標(biāo)文件的要求，那么即使你的標(biāo)書(shū)內(nèi)容做得再好，評(píng)分點(diǎn)做得再高也沒(méi)有用。

在制作完成后，檢查核對(duì)是最重要的過(guò)程，檢查核對(duì)一定不能只靠自己來(lái)核查，除了自己反復(fù)對(duì)照招標(biāo)文件中的要求多檢查幾次之余，最好是找一個(gè)專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)輔助完成。

總結(jié)而言，標(biāo)書(shū)制作不僅需要框架完整、內(nèi)容豐富，更為重要的還是需要在制作標(biāo)書(shū)的過(guò)程中的細(xì)心，關(guān)注每一個(gè)要求，響應(yīng)每一個(gè)要求，這樣做才可以在每一次招標(biāo)活動(dòng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高自己的中標(biāo)率。