生源是幼兒園的生存根本，幼兒園招生首先是要“知己知彼”。“己”是要明確自己的定位和目標(biāo)客戶，而“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。今天，在幼兒園經(jīng)營方面有多年經(jīng)驗、旗下幼兒園加盟遍布全國各省市的香港偉才教育集團就和大家一起探討有關(guān)幼兒園招生的問題。

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200-400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3-5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。

對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域相結(jié)合。“分層”即按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的“核心層”進行重點管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度知名度，并結(jié)合幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。

“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。

“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進如“香港偉才”這樣的“強勢品牌”等辦法都會在相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。