幼兒園如果要穩(wěn)定發(fā)展，必須要有穩(wěn)定的生源。而要擁有持續(xù)穩(wěn)定的生源，必須要做好幼兒園的招生工作。在幼兒園招生工作方面，掌握以下技巧，招生工作必定事半功倍。

1.定位策劃

對于幼兒園來說，首先要對自己有一個明確的定位，比如幼兒園的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、宗旨定位、管理定位等等。招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般來說，幼兒園招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

①定位生源地和招生目標群

這是根據(jù)幼兒園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。

②定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量

招生規(guī)模并非越大越好，一定要找到本園的個性特點和優(yōu)勢，從而吸引生源。

2.市場策劃

進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析幼兒園招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)。

根據(jù)自己幼兒園的實際情況，細分招生市場，如是大社區(qū)，生源較多，可以多投入人力物力和財力。高檔小區(qū)可以多舉辦親子活動等體現(xiàn)幼兒園高品質(zhì)服務的活動。

3.形象策劃

通過招生宣傳把幼兒園的形象展示出來，包括廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、孩子等接觸到的第一印象， 是能夠直接影響家長是否選擇讓孩子上某所幼兒園的首要因素。

形象策劃是否成功，主要看幼兒園是否有辨識度，讓家長形成一種積極的印象和認識，感受到幼兒園的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到幼兒園的個性特色和明顯優(yōu)勢。

幼兒園形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是進行招生形象策劃的切入點和著力點：

①是理念識別系統(tǒng)，指幼兒園的價值觀體系，包括辦學理念、幼兒園文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。

②是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將幼兒園的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成幼兒園在人們那里的視覺形象特征，例如幼兒園的園徽、標示牌之類，以提升幼兒園在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

③是行為識別系統(tǒng)，主要指幼兒園的整體行為、組織行為、員工行為等，幼兒園行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在幼兒園內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及幼兒園的管理行為之中。

4.廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦幼兒園招生的基本手段。有的幼兒園甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好幼兒園招生廣告策劃顯得十分重要。

幼兒園招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)幼兒園、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、幼兒園優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

幼兒園招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。應該簡潔、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。好的廣告創(chuàng)意會擴大幼兒園的知名度和美譽度，也會讓招生工作進行得更加順利。

5.渠道推廣

幼兒園招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，幼兒園招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂幼兒園招生渠道推廣，就是謀劃形成屬于自己幼兒園的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

幼兒園招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進。幼兒園招生渠道越多，形式越新穎就越能收到更多的關(guān)注，吸引更多目標用戶群體的目光，達到更好的招生效果。

6.招生活動

招生活動是幼兒園招生中不可缺少的環(huán)節(jié)，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、咨詢活動、旅游活動、教學活動、德育活動等等。通過舉辦各種各樣的招生活動，向家長和孩子展示幼兒園的優(yōu)勢，同時也吸引更多家長和孩子的關(guān)注與喜愛。能夠提高和推廣幼兒園的知名度，給招生幼兒園帶來滿意的效果和實際的效益。

招生是幼兒園工作中的重中之重，也是維持正常運營的關(guān)鍵一環(huán)。幼兒園要想發(fā)展更長遠，在做好硬件準備的同時，也要在招生技巧上下功夫。快get以上招生小技巧，為幼兒園招生沖吧！

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