幼兒園的招生工作關(guān)乎幼兒園的運(yùn)營(yíng)，每一年的招生大戰(zhàn)也是幼兒園打響品牌知名度的好時(shí)機(jī)。如何招到更多的生源，幼兒園線下招生宣傳工作是關(guān)鍵，那怎么開(kāi)展呢？

 

  目的

①收集有效生源名單

②拓展生源渠道

③園所品牌推廣

④打開(kāi)知名度

  物料準(zhǔn)備

宣傳海報(bào)、宣傳易拉寶、筆、招生橫幅、招生單頁(yè)、招生桌子、成人凳、兒童凳、紅色桌布、遮陽(yáng)傘、音箱、麥克風(fēng)、玩具桌（積木或者樂(lè)高）、定制招生手袋、小禮品（氣球、水晶泥、小玩具..）等；

招生工具：招生手冊(cè)、園所宣傳手冊(cè)、咨詢登記表、入學(xué)登記表、活動(dòng)邀請(qǐng)函、家長(zhǎng)手冊(cè)等

  操作流程

招生宣傳范圍：幼兒園直徑3公里內(nèi)

咨詢點(diǎn)位設(shè)置：小區(qū)、商超、兒童游樂(lè)園等人流大的地方（提前調(diào)研、提前預(yù)定、確認(rèn)點(diǎn)位）

針對(duì)所在幼兒園周邊小區(qū)、商超設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，跟孩子和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料。

  小區(qū)

  宣傳準(zhǔn)備：

1、 提前兩個(gè)月跟物業(yè)方確定小區(qū)的宣傳欄、燈箱廣告出租情況，確定投放日期，及時(shí)張貼出我們的招生海報(bào)或者拉出招生橫幅；（一般是按月租也有按年租，所以要提前去確認(rèn)）

2、 提前一個(gè)月與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)咨詢點(diǎn)的位置跟排期；（一般小區(qū)物業(yè)會(huì)有活動(dòng)排期所以最好提前確認(rèn)）

人員配置:3人

活動(dòng)時(shí)間：3-5天

廣告租期：2個(gè)月

小區(qū)操作流程：

活動(dòng)前一周跟物業(yè)辦理好手續(xù)，活動(dòng)當(dāng)天早上把所有物料運(yùn)至確定的活動(dòng)場(chǎng)地，快速布置，折疊傘、招生桌、凳子擺好，紅色桌布鋪好。擺放整齊招生手冊(cè)、咨詢登記表等資料，布置好展架等，播放招生相關(guān)音頻或者暖場(chǎng)音樂(lè)（音量要特別控制，不能太大，影響居民），八點(diǎn)半前保證布場(chǎng)工作完成。引導(dǎo)孩子過(guò)來(lái)玩、家長(zhǎng)到咨詢點(diǎn)了解，咨詢登記后并給予小禮品。（時(shí)間允許安排“掃樓”，對(duì)小區(qū)每棟樓每層每戶遞送招生單張或者其他招生資料）

商超

宣傳準(zhǔn)備：

1、提前兩個(gè)月跟商超相關(guān)管理部門溝通，確定招生活動(dòng)海報(bào)的張貼位置以及相關(guān)費(fèi)用，確定投放日期；

2、提前一個(gè)月與商超確定咨詢點(diǎn)位置與排期

人員配置：2人

活動(dòng)時(shí)間：3-5天

商超操作流程：

與小區(qū)不同，商超是室內(nèi)，場(chǎng)地相對(duì)會(huì)小很多，約束也多，所以商超設(shè)“小點(diǎn)”。商超也需要提前一周辦理好相關(guān)手續(xù)繳納費(fèi)用?；顒?dòng)物料可以縮減只需要：招生易拉寶、一張咨詢桌、紅色桌布、成人凳一張、兒童凳5張、樂(lè)高玩具臺(tái)、適量禮品、單頁(yè)跟咨詢相關(guān)文件。

在商超允許的時(shí)間截點(diǎn)前布完場(chǎng)，引導(dǎo)人流到咨詢臺(tái)了解，引導(dǎo)目標(biāo)孩子到玩具臺(tái)坐下玩。了解家長(zhǎng)孩子需求，篩選目標(biāo)客戶，做好咨詢登記。切記家長(zhǎng)掉地上的單頁(yè)要及時(shí)撿起來(lái)，一定不要強(qiáng)塞和亂發(fā)或丟垃圾桶。

兒童游樂(lè)場(chǎng)所或者其他人流大的地方

宣傳準(zhǔn)備：

1、與計(jì)劃咨詢點(diǎn)的地方提前做好咨詢溝通包括:排期、位置、租期、價(jià)格等

2、找好對(duì)接人，提前辦理相關(guān)手續(xù)，落實(shí)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)等

人員配置：根據(jù)定點(diǎn)活動(dòng)大小合理安排人數(shù)，提高人效。

活動(dòng)執(zhí)行：

必須要熟悉場(chǎng)地相關(guān)環(huán)境，因地制宜，什么場(chǎng)所適合做大活動(dòng)，什么場(chǎng)地只能做小活動(dòng)，比如小區(qū)可以做大活動(dòng)咨詢點(diǎn)、超市只能做小咨詢點(diǎn)等。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)布置完場(chǎng)地，明確目標(biāo)，拿到咨詢名單。收尾工作也要處理得當(dāng)，不能造成環(huán)境以及白色污染。時(shí)刻保持良好的偉才老師形象。

  其他線下招生推廣參考方式

電梯廣告

小區(qū)的電梯視頻或者海報(bào)廣告，有多媒體的可以直接進(jìn)行視頻招生廣告投放，其他的可以用招生海報(bào)，覆蓋小區(qū)所有電梯。

1、直接聯(lián)系物業(yè)廣告商，咨詢價(jià)格與排期，約時(shí)間商談價(jià)格、投放事宜等。

2、建議投放時(shí)長(zhǎng)1個(gè)月

宣傳資料夾報(bào)

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇價(jià)格適宜報(bào)亭。了解小區(qū)配送以及免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

2、夾報(bào)價(jià)格一般不高，可以多選幾家社區(qū)周邊的報(bào)亭。

公交車廣告

對(duì)周邊公交線路進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出幾條客流量相對(duì)比較大的公交線路，進(jìn)行招生海報(bào)張貼，實(shí)現(xiàn)“流動(dòng)推廣”

1、短期投放，建議1-2個(gè)月

2、車身的裝飾，粘貼幼兒園的標(biāo)語(yǔ)及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。 

幼兒園流動(dòng)招生車

幼兒園自有車輛或者租賃車輛，進(jìn)行全車招生海報(bào)裝飾，每天三次往人流大的街道或者社區(qū)周邊宣傳

1、播放招生信息，音量稍微大一點(diǎn)，也不宜特別大。

2、安排跟車?yán)蠋煟瑤Ш孟嚓P(guān)宣傳單頁(yè)

 

招生工作并非是招生季才著手做的事，除了重視線下招生宣傳工作以外，更應(yīng)在平時(shí)的幼兒園一日生活中，加強(qiáng)管理，注重細(xì)節(jié)，增強(qiáng)園所核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造社會(huì)認(rèn)可、家長(zhǎng)信賴、孩子喜歡的幼兒園。

 

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