“陳園，您好！我們園推出一個轉(zhuǎn)介紹方案，每介紹一個新生獎1000元現(xiàn)金。但是活動開展并不順利，怎么樣才能讓家長幫忙轉(zhuǎn)介紹呢？”

幼兒園轉(zhuǎn)介紹的好處比比皆是，園長們也心知肚明。如：獲客成本非常低，成交速度快，且獲取的幼兒園生源質(zhì)量非常高。但是為什么很多園所錢也花了，工作也做了，家長就是不愿意幫我們?nèi)バ麄髂兀?br />

要想把幼兒園轉(zhuǎn)介紹這個工具用好，我們先來把這些問題捋清楚。

反思一：家長愿意轉(zhuǎn)介紹的出發(fā)點(diǎn)是什么？

家長是為了賺取那500、1000的介紹費(fèi)嗎？當(dāng)然不是！既然不是，那為什么要用獎金去刺激家長？反而把家長都刺激跑了。轉(zhuǎn)介紹的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)可與信任，幼兒園是一款高客單價低頻的產(chǎn)品，這項(xiàng)產(chǎn)品需要極高的信任度來成交。

園長需要評估的是：家長對于幼兒園的滿意度夠不夠高。

反思二：轉(zhuǎn)介紹要成功的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

在于家長嗎？當(dāng)然不是！關(guān)鍵點(diǎn)還在于老師。很多園長就搞錯了，一個勁地在家長身上使力，而忽略了老師承上啟下的重要性。所以，圍繞著關(guān)鍵人物——老師，我們要問自己幾個問題：

1、我充分調(diào)動了老師發(fā)動家長做轉(zhuǎn)介紹的積極性嗎？

2、圍繞如何提高班級的轉(zhuǎn)介紹率，我給老師提供了有效的方法和幫助嗎？

最佳溝通渠道：一對一

很多幼兒園的做法是：把獎勵政策定出來，在家長會上廣而告之。

這種做法大錯特錯。正確的做法是，讓老師與班級里滿意度高的家長，一對一溝通，讓其幫忙介紹生源。什么時候溝通最有效呢？

1、當(dāng)老師為家長做了一些事情，家長對此表示感謝或贊賞之時；

2、當(dāng)老師的教學(xué)和服務(wù)得到家長認(rèn)可時，也可以順其自然提出轉(zhuǎn)介紹的請求。

幼兒園生源如何提高？通過家長口碑轉(zhuǎn)介紹絕對是最有成效的一招。幼兒園招生就是經(jīng)營招生，要從家長的角度思考招生活動，這樣才能夠讓家長愿意幫助您轉(zhuǎn)介紹，不再發(fā)愁生源。偉才教育致力于為園所提供高品質(zhì)招生服務(wù)，21年幼兒園全盤運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，破解幼兒園招生難題，幫助園所在激烈的幼教市場不斷突破與提升！如有幼兒園招生需求，請致電偉才教育400-180-2001！