提到幼兒園“老帶新”，隨之而來的問題就是老帶新如何給予獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠的問題，這個(gè)問題沒處理好，幼兒園老帶新很難有成效。

1、要想老帶新執(zhí)行得好，首先老師的激勵(lì)要到位。

（1）園長要善于挖掘園內(nèi)的種子選手。

每個(gè)幼兒園里總有那么幾位與家長關(guān)系良好、深得家長信任的老師，先從這些“種子選手”入手，讓他們老帶新出成績，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的好處是，能潛移默化地調(diào)動(dòng)其他老師的積極性，提高其他老師完成任務(wù)的信心。

（2）即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)與長期獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合。

 對(duì)于入職一年以上的老師，我們可以定老帶新的基礎(chǔ)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)可以稍低，目的是讓大家都完得成，比如每學(xué)期1個(gè)。

 在這個(gè)基本量之上，我們可以采用高額獎(jiǎng)的形式，比如，每實(shí)現(xiàn)一個(gè)老帶新，可以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)***元。

 除了一次性即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)之外，老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)考核還應(yīng)該納入學(xué)期評(píng)優(yōu)、年終考核。

2、轉(zhuǎn)介紹成功，要獎(jiǎng)勵(lì)家長嗎？

（1）要獎(jiǎng)勵(lì)，但首要的不是物質(zhì)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。而是精神獎(jiǎng)勵(lì)！

在家園合作關(guān)系中，家長需要的是被看見，被鼓勵(lì)表揚(yáng)。

老師可以寫一張卡片，可以發(fā)一條信息給家長，也可以在微信公眾號(hào)、微信朋友圈“赤裸裸地”表達(dá)感謝。

（2）獎(jiǎng)勵(lì)給新生比給老生更有效。

如果當(dāng)?shù)赜變簣@生源競爭極為慘烈，想用物質(zhì)的方式激發(fā)家長轉(zhuǎn)介紹，那么，我們建議這個(gè)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)給新生，而不是給老生。

給老生家長獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)讓老生家長背負(fù)賺熟人錢的包袱，老生家長可能不愿意轉(zhuǎn)介紹了。但是，給新生家長獎(jiǎng)勵(lì)，效果就不一樣了。

我們可以跟新生家長說：你是**家長介紹來的朋友，幼兒園送你500元的課程券。新生家長得到了實(shí)惠，老生家長也獲得了人情和面子，自然也樂意為幼兒園轉(zhuǎn)介紹了。

（3）轉(zhuǎn)換思維，老生的獎(jiǎng)勵(lì)也可以不玩虛的。

如采用積分制，避免老生家長賺朋友錢的羞恥心，積分可兌換興趣班、特色服務(wù)班以及禮物等，這就是變相的給予家長實(shí)質(zhì)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）對(duì)于一些高端園所、國際園所，尤其要慎重采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的形式。

要想提高幼兒園生源，需要在老帶新這個(gè)渠道上下點(diǎn)功夫。同時(shí)也要在平時(shí)的幼兒園一日生活中，加強(qiáng)管理，注重細(xì)節(jié)，增強(qiáng)園所核心競爭力，才能真正達(dá)到實(shí)現(xiàn)獲得生源的目標(biāo)。

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