疫情反反復(fù)復(fù)，讓我們幼教工作者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。為落實(shí)防控要求，幼兒園里每天查驗(yàn)、上報(bào)、接龍，園長(zhǎng)老師們每天忙得暈頭轉(zhuǎn)向。疫情時(shí)代，幼兒園招生推廣做好以下四點(diǎn)，招生效果必定翻倍！

一、鎖定渠道 不三心二意

推廣引流渠道有很多，比如幼兒園最常用的有：短視頻（視頻號(hào)、抖音、小紅書等），品牌軟文（公眾號(hào)、微博），等等 。

從功能角度區(qū)分，又可以分為被動(dòng)式推廣引流（別人主動(dòng)加你）和主動(dòng)式推廣引流（你主動(dòng)加別人）。從效果上面看，肯定是被動(dòng)式效果更好，因?yàn)橹袊?guó)有一句老話：黃鼠狼給雞拜年，不安好心。你主動(dòng)加別人，別人戒備心比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化是需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。

尤其是咱們教育行業(yè)，做的是教育服務(wù)，過度的商業(yè)營(yíng)銷容易導(dǎo)致家長(zhǎng)反感，所以我們要做的，就是選定渠道后，通過內(nèi)容來(lái)做精準(zhǔn)的粉絲引流。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 內(nèi)容至上

首先，我們要分析下，我們的目標(biāo)客戶主要是什么樣的人，他們都喜歡、關(guān)心、關(guān)注哪些話題。然后對(duì)癥下藥，切實(shí)的為客戶提供便利，這樣你才容易贏得信任。

比如說有適齡兒童的家長(zhǎng)們，尤其是媽媽們，他們比較關(guān)心的是哪些問題？引流切記，要切實(shí)幫助別人。幫家長(zhǎng)解決問題、幫助家長(zhǎng)解除疑慮就是最好的引流手段。

有一次開學(xué)，當(dāng)各大媒體圈朋友圈都在傳播家長(zhǎng)們?nèi)绾蔚牟环判?，爬圍墻、拿望遠(yuǎn)鏡、蹲守校門口，各種千姿百態(tài)的照片，生動(dòng)的表達(dá)了家長(zhǎng)的入園焦慮有多嚴(yán)重。確實(shí)，很多幼兒園擔(dān)心家長(zhǎng)看到剛開學(xué)時(shí)新生班的混亂不堪，前面一兩周會(huì)先關(guān)閉監(jiān)控。而這時(shí)候，有一個(gè)幼兒園反其道而行之，家長(zhǎng)越關(guān)心什么，我就給家長(zhǎng)看什么。幼兒園安排了專人，在托班全天跟拍了一天，從孩子哭喊著與媽媽分開，到老師的悉心陪伴，然后開始和其他小朋友一起投入地玩耍，雖然這一天里孩子們會(huì)時(shí)不時(shí)地想起找媽媽，哼哼唧唧的哭一下，但老師始終有愛、耐心地陪伴著他們。當(dāng)天，這樣一個(gè)視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，家長(zhǎng)們既感動(dòng)又欣慰，還爭(zhēng)先轉(zhuǎn)發(fā)去自己的朋友圈，曬曬他們當(dāng)初選擇了這家幼兒園是多么明智，自己的孩子原來(lái)適應(yīng)能力還挺強(qiáng)。

這就是我們強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容營(yíng)銷，做推廣要善于發(fā)掘幼兒園的營(yíng)銷點(diǎn)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的隱性的推廣。

三、厚積薄發(fā) 推廣和引流需要的是堅(jiān)持

做推廣，不要想著，天天躺著，客戶就來(lái)了，很多宣傳所謂的一些引流工具，躺著粉絲就一會(huì)加滿了，如果錢那么好賺，個(gè)個(gè)都是億萬(wàn)富翁了，引流是一個(gè)苦逼活，需要日復(fù)一日的積累。當(dāng)你的短視頻、文章積累到了一定程度的時(shí)候，才會(huì)有質(zhì)的爆發(fā)。

很多幼兒園，三天打魚兩天曬網(wǎng)，覺得做不做好像沒啥區(qū)別，太過心浮氣躁。而聰明的園長(zhǎng)呢，會(huì)把幼兒園推廣納入常規(guī)工作，去量化指標(biāo)，每天每周持之以恒的做。一段時(shí)間下來(lái)，就把自己園所打造成了當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿，悄悄驚艷了所有人。

四、專人專事 才能做精做細(xì)

在幼兒園存在這樣一種普遍現(xiàn)象：可以花好幾萬(wàn)去投放硬廣，而不愿意花幾千請(qǐng)一個(gè)專門的幼兒園招生推廣專員；園長(zhǎng)從早忙到晚，臨睡前還要掙扎著克服睡意處理視頻。園長(zhǎng)是不是萬(wàn)能的不說，做過的都懂，這樣出來(lái)的素材肯定是缺乏數(shù)量和質(zhì)量保證的。

“若待上林花似錦，出門俱是看花人。”幼兒園不僅需要優(yōu)秀的老師，更需要專業(yè)的幼兒園推廣技術(shù)人員，人才招募與培養(yǎng)，早做早見效。做好幼兒園推廣運(yùn)營(yíng)，讓招生更輕松！

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