很多園長對于幼兒園招生獎罰制度建立，有不同看法，如：幼兒園要不要獎勵完成招生指標的老師？要不要處罰沒有完成招生指標的老師？怎么獎與罰？會不會影響老師情緒？是按月還是按學期獎與罰？怎樣建立專項獎罰專項獎勵，才能達到激勵與促進老師專業(yè)成長呢？

在實踐過程中，告訴園長們，專項獎勵與處罰是不需要的，因為生源是動態(tài)非固態(tài)，是長期結(jié)果非短期沖刺。可以從老師的薪資待遇上面體現(xiàn)，教師的績效工資包括專業(yè)考核和生源考核，建議這個績效以月考核，非學期考核。

生源是動態(tài)的，是通過家長滿意度來建立的，老師有義務(wù)也有責任，致力于提升家長滿意度，需要長期維護，孩子是受益者，家長是買單者，只有我們的服務(wù)得到家長滿意，不是口頭滿意，而是通過孩子各方面能力呈現(xiàn)出來，能滿足班級家長所需的滿意，是理性滿意。

在幼兒園生源考核方面，是以開學期為依據(jù)，逐月調(diào)整。在民辦幼兒園入學是家長需求和情況來的，沒有限制性，那么，民辦幼兒園老師招生更靈活。曾經(jīng)有家園所是這樣做的，將老師的專業(yè)能力、家長滿意度、孩子個體差異發(fā)展作為基準考核老師，經(jīng)過一學期，生源與滿意度整體上漲。園長需要考慮如何培養(yǎng)人才，留住人才，吸納人才，提高老師的滿意度。

在非常多的幼兒園老師薪資屬于公開性的保密，沒有激勵作用。

建議園長們將薪資透明化，每年調(diào)薪幅度與數(shù)據(jù)公開，讓大家活在陽光下，用數(shù)據(jù)為導向，具有競爭力的薪資，會讓園所具有全民競爭力。

同時，激勵老師們的方式也不少，如：團隊旅游、商業(yè)保險、無償培訓計劃、家庭日、生日會等等，建立家庭與工作的紐帶，讓家人支持與鼓勵。教育的本質(zhì)是服務(wù)，服務(wù)不是簡單的交易過程，而是價值傳遞的過程。只有建立幼兒園招生獎勵機制，激發(fā)老師們的積極性，才能真正達到實現(xiàn)獲得幼兒園生源的目標。

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