時下，幼兒園如雨后春筍般的出現(xiàn)。幼兒園競爭激烈，很多幼兒園苦于招不到理想的生源，而有的幼兒園卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會出現(xiàn)兩種極端，除了幼兒園自身的軟硬件的因素之外，幼兒園生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢?以下為你介紹幼兒園生源爆滿的五大招生利器，讓幼兒園招生問題迎刃而解。

1、給你的幼兒園塑造價值

家長對你幼兒園認識的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。 

千萬不要以為，幼兒園只要一開張就有大量孩子入園，你需要給幼兒園塑造價值。作為園長，你需要告訴家長他所不知道的幼教背景知識，你需要告訴家長如何更有效的享受你的保育和教育。 

在這里，你尤其需要強調的是“結果”，就是家長能得到的結果，你一定要給他非常具體的結果，你要用“結果”來塑造幼兒園的價值。只有這樣對方才能理解你幼兒園的價值。 

2、特色核心競爭力

競爭賣點是什么呢？競爭賣點是你的招生主張中最獨特的一點，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我勝。比如說，很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當?shù)厥召M是最貴的，但你幼兒園的設施在當?shù)夭皇亲詈玫模@不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因為有可能你的園所對孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價值觀。 

3、精心的附送贈品

即使是贈品，你也需要塑造價值。沒有經(jīng)過“塑造價值”的東西，即使是免費的，別人也不想要。你需要塑造這個贈品的價值：為什么它很關鍵？它能幫別人解決什么樣的問題？帶來什么樣的結果？

當你塑造價值時，你要聚焦在對方可能得到的結果上。只有這樣，才能提高幼兒園在家長心中的價值。所以，你要讓家長覺得把孩子送到你的幼兒園，已經(jīng)很滿意，但是你給予的更多，你還送他贈品，這就更超值了！ 

4、價格與品質是對等的

當別人沒有認識到你的產(chǎn)品和服務的價值之前，你絕不應該談價格。“看來你是一個很有眼光的家長，一個對孩子教育非常重視的家長。我們幼兒園是******園。讓你的孩子享受****的幼兒教育......。我們幼兒園是小班制，托班收20個孩子，小班收25個孩子，中班收30個孩子，大班收35個孩子?，F(xiàn)在馬上滿員了，你今天打這個電話真的很及時。”家長此時的反應，全部被你引導到對價值的關注上來。他肯定會說：“是嗎？”這時候，你才把價格合盤托出如果此時再附加一些當下報名的贈品，效果就更好了。

作為園長，一定記住，你賣的是價值，價格只是衡量價值的標尺。如果你上去就扔價格，對方會被嚇跑。

5、打造稀缺性與緊迫感

 “并不是每個孩子都能進來，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設計這個稀缺性。怎么設計？“我園只能接收50個孩子，為什么？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因為稀缺性會造成一種被失去的感覺。

緊迫感是什么？是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應付，因為沒有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準備。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來的話，“對不起，我們無法幫你了。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。

沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。人性就是喜歡拖延，你必須給他一個不拖延的理由。但我并不是讓你去編假話，我們要實實在在的做。

 打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場報名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價值比較高；但如果你今天沒有報名，明天你也可以報，但是贈品沒有了，這是可以理解的，因為先報名的人必須得有額外的獎賞，這點大家都可以理解的。

 招生是幼兒園工作中的重中之重，只有利用好幼兒園招生的五大利器，才可以在招生市場上獲得更好的發(fā)展，創(chuàng)造更多的價值，招到更多的學生!

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