“把廣告做得像內(nèi)容一樣，是一種趨勢，在新背景下，消費者是有選擇的，消費者們的目的是看內(nèi)容，而不是看廣告，所以，廣告的著力點，應(yīng)該是如何做內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷也就是意味著，消費者在看內(nèi)容的時候，把廣告也看進去了。”幼兒園的簡章富有內(nèi)涵，而且具有層次遞進，當消費者看到時，能留下深刻印象，并認為內(nèi)容對他是有價值的，所以不會扔掉，而是收起來放在包包里。

我在這與大家分享的是“幼兒園簡章”的如何迭代，才能呈現(xiàn)幼兒園發(fā)展，得到消費者持續(xù)關(guān)注，成為我們的“顧客”。

先從新園創(chuàng)建的第一份“幼兒園簡章”說起，在那個時候，好幾年前，第一張代表幼兒園的名片，該如何呈現(xiàn)、如何設(shè)計等等都需要慎重思考。將幼兒園的大環(huán)境、戶外、班室、功能室、廚房等等設(shè)計圖作為展示圖片；頁面色調(diào)的搭配非常重要，視覺感強，易吸引，不可以個人喜愛為主，主色調(diào)以集團色調(diào)為主；內(nèi)容方面追求簡潔，字數(shù)少，基本要素就可以了，包括：集團名稱、幼兒園名稱、地址、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、地圖、辦學(xué)理念、二維碼等，二折頁印刷量在2000份內(nèi)，以幼兒園五公里內(nèi)派發(fā)，在一周內(nèi)推完，引起消費者關(guān)注，知道本市有一家新的幼兒園即將開業(yè)。

第二周，根據(jù)裝修現(xiàn)狀，拍攝進度圖，更替設(shè)計圖，二次制作“幼兒園簡章”，這次重點凸出的是：幼兒園裝修進度、環(huán)境呈現(xiàn)教學(xué)理念、基本信息，印刷2000份內(nèi)，以幼兒園四公里內(nèi)派發(fā)，一周內(nèi)派完，讓消費者知道幼兒園裝修進度及請消費者監(jiān)督質(zhì)量，如何用環(huán)境實施辦學(xué)理念，增大透明度，增加消費者信心。

第三周，“幼兒園簡章”內(nèi)容進行迭代，增加招聘信息，占頁面30%；并將招生辦公室作為重點放大，占頁面40%，余下30%是幼兒園進度圖與常規(guī)信息了；吸引預(yù)備家長帶娃過來體驗；印刷在1000份內(nèi)，以幼兒園三公里內(nèi)的重點人群為目標進行派發(fā)與推薦。

第五周，幼兒園裝修基本完成，招生辦公室儲備了預(yù)備家長信息，可以開展小班額的小型體驗課或體驗活動、育兒講座、沙龍等，進一步吸引適齡兒童參與。

第七周，“幼兒園簡章”已到第四次印刷了，采用的照片是以準客戶參加體驗活動和育兒講座、沙龍的真實照片了，占頁面的60%；增加教職工培訓(xùn)照片，作為亮點，占比20%，余下是常規(guī)內(nèi)容了。

在新園創(chuàng)建期間，以遞進式更新“幼兒園簡章”，僅這一點，就可以為我們“如何制造內(nèi)容進行招生宣傳”帶來很多思路與方法。可謂“幼兒園簡章”是幼兒園招生的第一張名片。

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